装修奇葩网易家居，网易家居改造王

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为什么丁磊能把网易严选做起来？

丁磊做到了“用电商再造网易”

严选的线下布局在加快。

刚满两周岁的“严选”不只是一个名字，她还是网易的梦中情人。更准确地说，她是网易业务的“优等生”。

在两周岁庆生会上，网易严选向媒体披露了一个数据：“2017年，网易严选的营收增速达8倍。”

这一增长速度反映到2017年第四季度财报中，包括严选和考拉海购在内的电商业务净收入占总营收的32%，而网易一贯的营收重头——游戏占比是55%。

从全年来看，网易2017年电商业务净收入同比增长近157%至116.70亿元人民币，在总营收中的占比达到22%。而该比例在2016年仅为12%，可以说2017年，电商业务对总营收的贡献几乎翻了一番。

亮眼的业绩让丁磊在不同场合强调“电商”的重要性。最初做电商时，丁磊便立下目标——“用三到五年再造一个网易”。

两会媒体交流会上，丁磊表示加码电商，为了严选计划投资40亿建总部大楼。他希望未来电商和游戏业务的比例是4：4，这反映出电商是网易一块越来越重要的拼图。

事实上，网易是电商领域的后来者。2014到2016年，中国电子商务市场交易规模增速停留在20%上下，电子商务行业的投资事件缩减了一半。

起底ODM供应商直供模式：一条内测可创下30万销售额的毛巾

除了严选，网易作为一家古董级别互联网公司第一次下水电商是考拉海购，但是一次意外发现中，一款市场价200元的某日本品牌的毛巾，出厂价仅十几元。就是这条毛巾，似的供应商与品牌方之间的关系产生了变化：他们找到工厂进行定制，用接近出厂的价格卖给内部员工，第一次内测便创下30万的销售额。由此，他们建立了“网易严选”项目，测试版在2015年11月推出，次年4月正式上线，依托网易邮箱和门户网站们自有流量创造佳绩背后，是严选通过ODM（Ori）模式寻求大牌的制造商直供，剔除品牌溢价和中间环节，为客户提供高品质，低价格，质量稳定可以优化生活品质的商品。

孰是孰非的“直供模式”，真的能提高质量的稳定吗？渠道商，供货商从来都是给品牌商出难题，给产品质量制造问题的麻烦人物。“消除中间商”是某些大牌为了表明“低价”一贯的说辞，而实际上能做到的寥寥无几，可以参与产品功能，设计，各个需求的定制，给出时间磨合反复试验，推出相应的商品带给针对的客户，这绝对是了不起的能力。在电商这样竞争泛滥的环境中，争议绝对是不可避免的。

严选在设计和制造上应用这一模式，他们先从供应商处拿一些当季没有被买断的样品，进行内部试穿，会根据意见后续改造比如校对尺码，更换材料等。之后进行生产，完善质检，在“网易严选”中上线，销售到售后整个流程。

严选的ODM模式更能体现大品牌的严苛，“丁总会去详细了解每个供应商的工厂有什么特点，哪些工艺怎么做才是好的，甚至顺着整个上下游会往上往下去追溯，了解更多细节。”有CEO丁磊的关注，甚至每天查看评论，今年3月底，他还在严选上直播采春茶，这样重视之下，早就协定好供应商也好全身心担保：自家的龙井茶几年前就已经不用农药和化肥，无任何有害物质的残留。区别于行业内混合着残茶和农药，因为自身资金压力而采取危害用户方式的供应商，细致到源头的ODM模式，确实可以理论上给予商品品质的保证。

严选通过ODM模式采购大牌制造商的产品，恰逢消费升级的需求和制造业转型，开始面向客户开始定制的大好时机。严选能够做到电商平台所不能的：在其他网易平台圈住客户，通过数据分析，在产品类目级上品设计，运营体系得到把控，想办法把知名品牌上做出平价的好商品得到用户青睐。因此我们也说，设计和制造正在网易严选的决定力量。

本来在同类商品竞争中，存在更新和换代：有的产品（商品）周期只有半年，有的则凭借品牌和特色长宜在不同渠道中与同行一起前进，比如可口可乐。在线上，开始出现抄袭，产品同质化的问题，电商上品质（京东），拼价格（苏宁），拼服务（天猫）等等，而山寨多发于小商家，尤其微商。如果某品牌商品，对产品材料，质量，检验等方面均无竞争力，那会马上沦为淘汰品，只能靠模仿存活。让价格和品质都取胜，跟得上大众对品质的要求，是品牌商和供应商不断合作，回馈市场好商品的目标。如果出现“程咬金”拿走了成果，也要通过成本上的优势（供应链）求得地位。因此，反观网易严选大概是这样的：

①分析用户需求：建立内测，和用户数据分析的一整套体系。

②ODM模式采购，严选需要做好喝供应商反复沟通修改的机会：一般按照4-6个月的生产和备货周期来准备，攻克生产环节才能保证品质和优势。

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