大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于装修公司家居抽成的问题,于是小编就整理了1个相关介绍装修公司家居抽成的解答,让我们一起看看吧。
好做。建材类的销售,全屋定制肯定要比标准产品吃香,有竞争力。
当房地产朝气发展时,各种户型、装修风格的居室也层出不穷,之前大多数标准家具在设计时相对大众化,很难满足个性要求。
一、如果是自己当老板:
标准产品需要常规备货,一段时间审美或者热点变化,都会造成库存积压,为了快速周转,就会不定时的展开促销,刺激消费,这时利润最薄、竞争压力最大。
全屋定制的目标客户定位属于中高档型,弥补了标准产品的不足。可根据用户居所实际空间需求,从上门量尺寸、设计师出图、再到与用户一起修改/确定图样和材料,最终的成品与客户的匹配度非常高,转介绍的客户会很多,虽然销售周期相较标准产品要长,但是因为与客户的多次互动,盈利模式和利润也是最大化。
二、如果是自己当销售:所有面对客户的销售方法都共通之处,如:了解产品的品牌历史和定位、客户计划的装修风格、竞争对手的优劣势、摸清痛点/引导客户发问、确认与客户预算匹配的样式、增值服务传递(设计图纸等上门服务)等等。最最要的一点是:真诚为客户着想。在公司,因为没有库存积压,领导的压力也很小,每个人都关注如何搞定客户,公司的合力点就在门店销售上,销售也能很容易的调动公司资源来协助为客户服务。还有一点,不容易被网店冲单。互联网冲击最大的实体经济,由于标准产品在网上随处可见,价格还便宜(少了中间环节),很多标准的家居产品,慢慢的退出了市场。全屋定制对很多家具品牌来说,是机遇,也是挑战,能不能抓住,就看其品牌实力,设计实力和服务实力了。
定制衣柜
想做全屋定制首先你得考察市场,看看你当地的消费水平,因为全屋定制肯定是要比正常的家装公司的装修要贵的,所以你要考察你当地的消费水平,有钱人多就好销售,一般有钱人不差钱的都喜欢全屋定制
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