建材家居装修营销，建材家居装修营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于建材家居装修营销的问题，于是小编就整理了1个相关介绍建材家居装修营销的解答，让我们一起看看吧。

家居建材行业2020年如何在线上营销？

1、线上运营不能停。如百度推广，公众号，官网等等不能停，如相关通知（推迟上班、线上办公、客服答疑等），宣传疫情当下公司可以做些什么，提现企业文化与态度，这有利于维护好客户，增强口碑。

2、开拓抖音，快手等短视频运营。疫情当下，这已经成为了大势所趋。

3、线上商学院，动员经销商，内部销售团队，在可经由短视频平台传播。

4、根据地区，可以进行线上团购，宅家团购等活动，带动消费，激活现金流。

你好！我是从事建材行业十余年的老油条，很高兴回答你的问题。从近几年来行业获客成本逐渐增长，建材市场及家居卖场获客能力越来越弱，加上这次疫情影响，很多行业经营者都已经面临前所未有的危机，2020年降低获客成本、提高获客效率就成了必然，对于线上营销就是当下能实现较好效益的获客渠道，我认为建材行业的线上营销有以下几点：

1、社群营销，是相对容易操作及高效的线上获客方式；作为一个行业经营者必须充分了解当地存量房、即将交付房的数据和装修阶段，选择当下装修率较为集中的小区进行样板间展示；利用团队有目标性开拓装修客户，以建立装修业主群或者做调查问卷等方式添加业主微信，在添加人数达到50-60以上建立属于自己的装修业主群；群里角色分工明确，设计师、客服、经理等角色区分自己职责，以输送专业知识帮忙业主“避坑”为主，以活动形式为辅；寻找业主自发业主群里的意见领袖事半功倍，优质的产品和价格、服务是意见领袖首选考虑是否为你助推的基本，所以做好社群要极力把这个群体作为重点公关对象，他们都认可或者使用你家的产品，你的口碑就上来了；

2、短视频营销，这是相对有较高技术含量但一旦做好威力无穷的获客方式；现在最流行的短视频平台莫过于抖音，日活量4亿用户，这本身就是巨大的流量池；很多行业经营者都在看到某某网红带货多少万，一个月销量顶一年销量，似乎都想跃跃越试但又无从下手，这里给点建议：不要花过多钱去学习抖音知识，只需要看官方平台的操作知识就够用了，要做好短视频营销最基本的就是把平台运营规则和推送的规律充分掌握；第二步要做清晰的消费群体定位和自我人设定位，一定要想清楚你想要得到什么客户群体、你能为这些群体提供什么有价值的内容，如果你推销产品的那一套直接拍成视频放在抖音很快会定义为营销号，会面临限流或封号的风险，所以你的视频内容肯定是输出对用户有用、感兴趣的知识，这一点很多行业小白都误解了；第三步实现精准引流，做出优质的视频内容后适当投放DOU+推广，选择当地人流较大和重点装修小区覆盖，投放时间也要好好研究才能事半功倍；第四步打通线上线下双向引流，把自身老客户群体转换到抖音号作为基础粉丝，线下自来客户往抖音号引流增强粘性及互动，这样你粉丝基本数据就有保障；第五步利用多个账号做矩形运营，根据团队里不同的职位和性质打造不同的人设IP，比如XX聊设计、XX聊瓷砖之类直接明了的账号取名，相互吸粉同时相互导流，做大流量池；第六步需要持续文案策划和内容输出，一定要不断通过视频播放量和互动情况总结视频内容提升方向，文案的核心是为了吸引用户和提升用户互动；第七步是重视用户互动，及时解决用户问题及反馈是增加粘性的基础；

3、直播营销，与短视频平台是相附想成的营销手法；当你内容视频播放量起来的时候建议开通直播，这是提高人气以及互动最好的方式；直播是一种能力，首先要有直播内容准备，就是直播过程你传导内容比较提前筹备，建议初期不要直接用直播卖货，我们建材行业还是属于重体验的品类，在直播过程中建议还是去分享专业知识为主，通过建立信任度把客户吸引到门店；其次直播设备和场景准备要充分，我们这个行业建议在门店进行实景直播，对着产品进行演示和讲解会更清晰明了；再次口播能力和应变能力要不断提升，建议初期团队通过内部直播来进行演练学习；

另外还有小程序平台推广、网络竞价排名、自媒体平台等线上推广方式，但相对来说以上三种方式会更加高效；以上内容就是我的一点经验之谈，欢迎大家关注交流！

建材互联网营销不能单纯依靠线上。需要线上线下互相结合，新零售是发展方向。

互联网营销的本质是提升效率，增强连接。我一直在从事建材代理商的互联网化运作。目前大部分还是依托于直播，社群营销。这种方式我觉得不是建材互联网的终极解决方案。毕竟是低频消费的产品，很多还需要施工安装。 消费者的关注时间很短，每次都需要重新开发消费者，营销成本也是非常高的。个人觉得建材上的互联网营销，可以从以下几个方面着手。

1.不同品类的建材商进行联合，有效降低运营成本。不同于原来的建材联盟，那是比较松散的合作。依托于微信商城，App。把大家的客户资源集中在一起，充分利用起来。

2.高频带动低频。 把装修师傅和设计师发展成自己紧密的会员，合作伙伴。让这个群体成为你互联网商城的分销员。传统的分销方式不太适合建材行业，人人推荐都有奖励，相当于没有奖励。我们也专门研发了针对建材商的推荐奖励解决方案。

利用一些高频次的服务，带动建材的销售。例如家政保洁，下水道水电维修，这些装修的频率相对来讲要高于建材的购买。

3.利用互联网的拉新裂变特点,快速的拓展建材商的会员. 利用拉新奖励政策,将已经有的会员的朋友,装修师傅或者是设计师,发展成我们的新会员.

更多内容可以查看我的文章.欢迎各位大咖指导.

2020对于家居建材行业是非常困难的一年，大家都要准备好过个苦年。

所以我们必须把握好线上这个机会，尤其是今日头条，西瓜视频，抖音等宣传推广的平台。通过这些平台去推广我们的公司，宣传我们的产品，大家挺住

到此，以上就是小编对于建材家居装修营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于建材家居装修营销的1点解答对大家有用。