家居装饰材料市场状况，家居装饰材料市场状况分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家居装饰材料市场状况的问题，于是小编就整理了3个相关介绍家居装饰材料市场状况的解答，让我们一起看看吧。

做了多年装饰建材生意，这两年只能挣房租生活费，还能做下去吗？

建材生意确实越来越不好做这是事实，什么原因呢？主要是现在价格越来越透明，还有就是现在比较集中化，主要是现在批发市场越来越发达，你说以前买材料包工头有回扣然后多拉一些客户，现在市场太透明了，现在很多那个装修公司或小包工头都是直接去批发店里拿了，现在大部分都知道去批发店了。

还有就是网购这块叶很成熟，很大一部分材料都是直接网购了。

所以建议实体跟网络同时开发，我觉得还是有市场的。

大家好，我是得意木坊，做装修二十多年了，长期跟形形色色的建材商打交道，见证了建材行业的发展，问题，在此也与大家探讨一下未来建材行业的机会。

伴随着房地产市场的飞速发展，装修建材行业也跟着有了很大发展。这两年，房地产市场不景气了，家居建材装修的你行业也不断萎缩，加上国家精装房政策实施，许多个体建材商户经营困难。如何走出困境，这里就探讨一下。

第一是升级产品，适应现代家居需求。

第二，提升服务，做好细节。

第三，异业联盟，客户资源共享，共同拓客。

第四，上下游组成产业链战略合作，共同提高竞争力。

第五，开拓线上渠道，增加私域流量。建材家居是个半成品，可以做自媒体线上引流。

总之，多渠道并举，是能够扩大市场的。

更多方式，欢迎留言，关注，探讨！

近几年随着互联网等新经济的迅猛发展，一些传统行业正受到严峻的挑战!由于装饰建材行业的市场规模巨大，受影响的程度还不是特别明显，但如果不改变传统的经营思维方式的话，压力一定会越来越大，我们传统的方式无非开店面等客上门、攻装饰公司/设计师渠道、线下营销方式居多，这种传统方式必然会带来2个问题：成本越来越高，收效越来越差。个人想到几点破局的思路供参考：1.密切关注客户群体几大关键指标的变化（人群年龄、消费心理、行为、需求认知）；2.如何从传统买单一产品到提供整装服务的跨越?3.渠道营销的方式要拥抱新的互联网手段、工具，比如说构思社群裂变、设计引流方案、会员模式等，将原来一个产品买一次，变成锁定客户买它1000次!希望我的分享对您有帮助!

这个问题反应了我的真实现状，痛并折磨着！这几年一直在压缩成本还是入不熬出，既然这样我选择还是要撑下去！毕竟做了这么多年来还是有大部分客户群体！认可咱的产品认可咱的服务，我相信会市场会好的！

当下家居建材经营商都有哪些经营痛点，并如何解决？

欢迎关注家居观止。在家居领域，我待过工厂、干过销售、做过设计、有过终端专卖店，多年学习研究传统家具。一枚极具温情的职业家居人，分享最接地气的家居指南。

说到家具建材经销商的痛点，我算是深有感触。我既是家具公司的在职员工，同时也是木门、地板、定制家具的终端经销商。如同我的介绍一样，我算得上是家具建材行业从业员的综合体。无论工厂还是终端，无论老板还是员工，他们所感知到的行业痛点，我都切身经历过。

对于家居建材商的痛点，归纳起来大抵有如下几点:

品牌林立，产品质量千篇一律

说到今天中国的建材商场，像红星美凯龙、居然之家、富森美、百安居等谁人不知谁人不晓呢？

进入商场，卫浴、瓷砖、木门、床垫、定制衣柜、成品家具等，哪个品类不是好几十家品牌，哪个品牌不是成百上千种产品呢?但是，只要仔细一看他们的产品，质量、风格、款式、价格乃至服务都是奇迹般的相似；货比三家，家家都一样，很多时候让经销商们痛苦不已。

行业缺乏统一规范，商家从业门槛低

行业缺乏规范，这基本是中国家居行业最大的弊病。因为没有统一标准，每个家具公司都有标准都有专利，但是产品到了市场:环保、质量、结构等样样不过关，家家是投诉。

从业商家更是不分三六九等，只要有钱就行。商家竞争更是不择手段，信奉无商不奸，大多都缺乏核心竞争力，都一味追求短期效应，最终受伤害的还是整个市场环境。

促销活动处处有，门可罗雀人不知

家居建材活动频繁到足以让业主朋友们望而生厌，甚至到麻木不仁的地步。

家居建材已到了洗牌期，这个过程大都不好过，改革开放三十于年来所有的产品都供大于求，产品同质化严重!

其它品类都经历过这个过程，象冰箱，洗衣机，电视，空调，手机，啤酒，日化等。

建材洗牌要来的晚一些，好多经营商，好多品牌都要洗掉，这个是必然的，

解决的方法一是学习，二是思考。

回忆原来发生的，看看身边正在进行的，思考将来出现的，

就有你想要的答案!

这个问题其实也可以换个说法，那就是家居建材产品如何解决终端店面赢利模式问题。家居建材产品属于低关注度产品，当客户没有装修的时候，一般不怎么会关注。同时，当有装修需求时，又会在短时间内受到高度关注。所以，对于一般家居建材产品品牌来说，绝大多数均属于业内品牌，成为大众品牌的往往都是行业内处于第一位置的品牌产品。基于这样的一种行业特性，家居建材经营中，要想实现盈利，就必须要深刻理解终端店面的运营流程和策略技巧。围绕着找客，解除顾虑，建立信赖，成交再到裂变（也就是家居建材产品常提到的口碑宣传的重要性所在）。通过对当下整个家居建材市场状况的调研分析，可以把市场现状归纳为一下几点：第一，由于建材卖场的盲目扩张，导致市场对客户的分流效应明显增加，门店自然流量相较以前显著减少，可谓门可罗雀。另外，由于各种渠道的多元化，如装饰公司，新建小区零时展厅、业务人员地毯式扫楼、电商、及各种联盟爆破活动以及VR体验科技的便利等要素影响，如何解决找客问题，以及找客成本昂贵等，是困扰家居建材经营伙伴的最大痛点之一。第二，由于行业竞争的加剧，产品供过于求，要想搞定客户，不仅要具有与品牌定位相匹配的硬件资源，如商圈、位置、面积、装修、氛围等，更对销售人员的专业性提出了更高的要求，同时，对服务水准的要求也大大提升。这就使得经营者对人才的依赖非常高，而这往往又是很多经营者的短板所在。因此，人才的缺失，特别是培养和管理人才能力的缺失，可谓是经营中的痛中之痛所在。没有高素质的人才队伍，即使客户来了，也难于成交，乃至难于建立口碑，实现客户裂变！

因此，综上所述，家居建材行业经营者的痛点归纳如下：其一，找客难而且成本极高；其二，缺乏人才，难于精耕市场，成交率低下，服务能力弱，无法形成口碑，实现客户裂变！个人心得，请各位专业人士指正完善，交流学习！谢谢！

痛点，一是没消费者上门，客流量稀少。二是门居位置偏，客户很难走到。三是门店产品没有市场竞争力，新品更替慢！

怎么解决呢，多想办法多做活动，建立立体销售渠道，加强推广，一步一个脚印积累！

做家居装饰行业怎么样？

装修行业门槛低，但是市场鱼龙混杂。想做好一定要把质量关，打好自己公司的形象和口碑。想入行就要学习，我是从一个公司的监理开始做的，因为我觉的想自己做公司从业务装修这方面不是太好，因为业务主要是下小区，打电话预约量房，量房，设计，谈单都是设计师，业务学不到太多的东西。但是监理不一样，监理每天都要下工地，你可以了解一套房从毛坯到精装的整个过程，也经常和工人，材料商打交道，自然学的多。

您的意思是不是想开个装修公司或者装修工作室，你想问这样的创业是否值得去做，对吗？

如果是我上面的想法，那我觉得开个装修工作室会更好，并且选择一个稍微大一点的，刚刚开始交房的小区做工作室。把工作室，适当的装饰一下，不需要太夸张，主要的目的是让小区业主能来喝茶，能来串门。

或者，您更想问的是 装修公司应该如何引流？因为，目前装修公司的套路都是营销员打电话 顾客进门设计师谈单等，这些部分，我不去赘述，不过，这样的方式很容易引起老百姓的反感，不主张

既然选择在小区做工作室，可以利用抖音，和业主更多互动。比如拍些 如何选择瓷砖 如何搭配窗帘 如何选择沙发等视频，要小区业主帮你点赞转发等，这些在无形之中做客最好的宣传

祝福生意兴隆。另外，我是做装饰画的工厂，如果有需要我们可以更多交流。我们一件也是批发价

我现在就在家居市场开店，这几年市场整体都在走下坡路，以前店面转让费很高，现在没有转让费，还出现了很多的空铺，但房租一分不降。精装房越来越多，来市场采购的普通消费者越来越少，房价越来越高，顾客的装修预算越来越少，商品利润也越来越低。跟开发商合作，量可以放大，但基本都得垫资，还有很长的账期，好多实力不强的因资金周转不上倒闭了，跟开发商合作要慎之又慎。当然也有做得好的商户，但很少。

现在装饰行业，接单是最大难点！新房少，精装修，因此整体行业单量减少，装饰行业都是旧房改造、修修补补……这几年生意不好做，加上很多装饰公司跑路，也造成业主对装饰行业的信任危机，都是找大店大公司或者熟人朋友亲戚介绍装饰公司……

到此，以上就是小编对于家居装饰材料市场状况的问题就介绍到这了，希望介绍关于家居装饰材料市场状况的3点解答对大家有用。