当前位置:首页 > 家居装饰 >家居装饰材料市场状况,家居装饰材料市场状况分析

家居装饰材料市场状况,家居装饰材料市场状况分析

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家居装饰材料市场状况的问题,于是小编就整理了3个相关介绍家居装饰材料市场状况的解答,让我们一起看看吧。

做了多年装饰建材生意,这两年只能挣房租生活费,还能做下去吗?

建材生意确实越来越不好做这是事实,什么原因呢?主要是现在价格越来越透明,还有就是现在比较集中化,主要是现在批发市场越来越发达,你说以前买材料包工头有回扣然后多拉一些客户,现在市场太透明了,现在很多那个装修公司或小包工头都是直接去批发店里拿了,现在大部分都知道去批发店了。

家居装饰材料市场状况,家居装饰材料市场状况分析

还有就是网购这块叶很成熟,很大一部分材料都是直接网购了。

所以建议实体跟网络同时开发,我觉得还是有市场的。

大家好,我是得意木坊,做装修二十多年了,长期跟形形色色的建材商打交道,见证了建材行业的发展,问题,在此也与大家探讨一下未来建材行业的机会。

伴随着房地产市场的飞速发展,装修建材行业也跟着有了很大发展。这两年,房地产市场不景气了,家居建材装修的你行业也不断萎缩,加上国家精装房政策实施,许多个体建材商户经营困难。如何走出困境,这里就探讨一下。

第一是升级产品,适应现代家居需求。

第二,提升服务,做好细节。

第三,异业联盟,客户资源共享,共同拓客。

第四,上下游组成产业链战略合作,共同提高竞争力。

第五,开拓线上渠道,增加私域流量。建材家居是个半成品,可以做自媒体线上引流。

总之,多渠道并举,是能够扩大市场的。

更多方式,欢迎留言,关注,探讨!


近几年随着互联网等新经济的迅猛发展,一些传统行业正受到严峻的挑战!由于装饰建材行业的市场规模巨大,受影响的程度还不是特别明显,但如果不改变传统的经营思维方式的话,压力一定会越来越大,我们传统的方式无非开店面等客上门、攻装饰公司/设计师渠道、线下营销方式居多,这种传统方式必然会带来2个问题:成本越来越高,收效越来越差。个人想到几点破局的思路供参考:1.密切关注客户群体几大关键指标的变化(人群年龄、消费心理、行为、需求认知);2.如何从传统买单一产品到提供整装服务的跨越?3.渠道营销的方式要拥抱新的互联网手段、工具,比如说构思社群裂变、设计引流方案、会员模式等,将原来一个产品买一次,变成锁定客户买它1000次!希望我的分享对您有帮助!


这个问题反应了我的真实现状,痛并折磨着!这几年一直在压缩成本还是入不熬出,既然这样我选择还是要撑下去!毕竟做了这么多年来还是有大部分客户群体!认可咱的产品认可咱的服务,我相信会市场会好的!


当下家居建材经营商都有哪些经营痛点,并如何解决?

欢迎关注家居观止。在家居领域,我待过工厂、干过销售、做过设计、有过终端专卖店,多年学习研究传统家具。一枚极具温情的职业家居人,分享最接地气的家居指南。

说到家具建材经销商的痛点,我算是深有感触。我既是家具公司的在职员工,同时也是木门、地板、定制家具的终端经销商。如同我的介绍一样,我算得上是家具建材行业从业员的综合体。无论工厂还是终端,无论老板还是员工,他们所感知到的行业痛点,我都切身经历过。

对于家居建材商的痛点,归纳起来大抵有如下几点:

品牌林立,产品质量千篇一律

说到今天中国的建材商场,像红星美凯龙、居然之家、富森美、百安居等谁人不知谁人不晓呢?

进入商场,卫浴、瓷砖、木门、床垫、定制衣柜、成品家具等,哪个品类不是好几十家品牌,哪个品牌不是成百上千种产品呢?但是,只要仔细一看他们的产品,质量、风格、款式、价格乃至服务都是奇迹般的相似;货比三家,家家都一样,很多时候让经销商们痛苦不已。

行业缺乏统一规范,商家从业门槛低

行业缺乏规范,这基本是中国家居行业最大的弊病。因为没有统一标准,每个家具公司都有标准都有专利,但是产品到了市场:环保、质量、结构等样样不过关,家家是投诉。

从业商家更是不分三六九等,只要有钱就行。商家竞争更是不择手段,信奉无商不奸,大多都缺乏核心竞争力,都一味追求短期效应,最终受伤害的还是整个市场环境。

促销活动处处有,门可罗雀人不知

家居建材活动频繁到足以让业主朋友们望而生厌,甚至到麻木不仁的地步。

家居建材已到了洗牌期,这个过程大都不好过,改革开放三十于年来所有的产品都供大于求,产品同质化严重!

其它品类都经历过这个过程,象冰箱,洗衣机,电视,空调,手机,啤酒,日化等。

建材洗牌要来的晚一些,好多经营商,好多品牌都要洗掉,这个是必然的,

解决的方法一是学习,二是思考。

回忆原来发生的,看看身边正在进行的,思考将来出现的,

就有你想要的答案!

这个问题其实也可以换个说法,那就是家居建材产品如何解决终端店面赢利模式问题。家居建材产品属于低关注度产品,当客户没有装修的时候,一般不怎么会关注。同时,当有装修需求时,又会在短时间内受到高度关注。所以,对于一般家居建材产品品牌来说,绝大多数均属于业内品牌,成为大众品牌的往往都是行业内处于第一位置的品牌产品。基于这样的一种行业特性,家居建材经营中,要想实现盈利,就必须要深刻理解终端店面的运营流程和策略技巧。围绕着找客,解除顾虑,建立信赖,成交再到裂变(也就是家居建材产品常提到的口碑宣传的重要性所在)。通过对当下整个家居建材市场状况的调研分析,可以把市场现状归纳为一下几点:第一,由于建材卖场的盲目扩张,导致市场对客户的分流效应明显增加,门店自然流量相较以前显著减少,可谓门可罗雀。另外,由于各种渠道的多元化,如装饰公司,新建小区零时展厅、业务人员地毯式扫楼、电商、及各种联盟爆破活动以及VR体验科技的便利等要素影响,如何解决找客问题,以及找客成本昂贵等,是困扰家居建材经营伙伴的最大痛点之一。第二,由于行业竞争的加剧,产品供过于求,要想搞定客户,不仅要具有与品牌定位相匹配的硬件资源,如商圈、位置、面积、装修、氛围等,更对销售人员的专业性提出了更高的要求,同时,对服务水准的要求也大大提升。这就使得经营者对人才的依赖非常高,而这往往又是很多经营者的短板所在。因此,人才的缺失,特别是培养和管理人才能力的缺失,可谓是经营中的痛中之痛所在。没有高素质的人才队伍,即使客户来了,也难于成交,乃至难于建立口碑,实现客户裂变!

因此,综上所述,家居建材行业经营者的痛点归纳如下:其一,找客难而且成本极高;其二,缺乏人才,难于精耕市场,成交率低下,服务能力弱,无法形成口碑,实现客户裂变!个人心得,请各位专业人士指正完善,交流学习!谢谢!

痛点,一是没消费者上门,客流量稀少。二是门居位置偏,客户很难走到。三是门店产品没有市场竞争力,新品更替慢!

怎么解决呢,多想办法多做活动,建立立体销售渠道,加强推广,一步一个脚印积累!

做家居装饰行业怎么样?

装修行业门槛低,但是市场鱼龙混杂。想做好一定要把质量关,打好自己公司的形象和口碑。想入行就要学习,我是从一个公司的监理开始做的,因为我觉的想自己做公司从业务装修这方面不是太好,因为业务主要是下小区,打电话预约量房,量房,设计,谈单都是设计师,业务学不到太多的东西。但是监理不一样,监理每天都要下工地,你可以了解一套房从毛坯到精装的整个过程,也经常和工人,材料商打交道,自然学的多。


您的意思是不是想开个装修公司或者装修工作室,你想问这样的创业是否值得去做,对吗?

如果是我上面的想法,那我觉得开个装修工作室会更好,并且选择一个稍微大一点的,刚刚开始交房的小区做工作室。把工作室,适当的装饰一下,不需要太夸张,主要的目的是让小区业主能来喝茶,能来串门。

或者,您更想问的是 装修公司应该如何引流?因为,目前装修公司的套路都是营销员打电话 顾客进门设计师谈单等,这些部分,我不去赘述,不过,这样的方式很容易引起老百姓的反感,不主张

既然选择在小区做工作室,可以利用抖音,和业主更多互动。比如拍些 如何选择瓷砖 如何搭配窗帘 如何选择沙发等视频,要小区业主帮你点赞转发等,这些在无形之中做客最好的宣传

祝福生意兴隆。另外,我是做装饰画的工厂,如果有需要我们可以更多交流。我们一件也是批发价


我现在就在家居市场开店,这几年市场整体都在走下坡路,以前店面转让费很高,现在没有转让费,还出现了很多的空铺,但房租一分不降。精装房越来越多,来市场采购的普通消费者越来越少,房价越来越高,顾客的装修预算越来越少,商品利润也越来越低。跟开发商合作,量可以放大,但基本都得垫资,还有很长的账期,好多实力不强的因资金周转不上倒闭了,跟开发商合作要慎之又慎。当然也有做得好的商户,但很少。

现在装饰行业,接单是最大难点!新房少,精装修,因此整体行业单量减少,装饰行业都是旧房改造、修修补补……这几年生意不好做,加上很多装饰公司跑路,也造成业主对装饰行业的信任危机,都是找大店大公司或者熟人朋友亲戚介绍装饰公司……

到此,以上就是小编对于家居装饰材料市场状况的问题就介绍到这了,希望介绍关于家居装饰材料市场状况的3点解答对大家有用。

最新资讯

推荐资讯