家居设计和客户对接，家居设计和客户对接方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家居设计和客户对接的问题，于是小编就整理了2个相关介绍家居设计和客户对接的解答，让我们一起看看吧。

家居建材生产商如何和家装公司取得合作？

建材生产商计划和装修公司合作，生产商要做好下面几点前提，才能去谈如何切入合作。

第一，接受账期，就是先发货，目前国内所有装饰公司都是这种模式，无论装修主材还是辅材；

第二，价格让步，你的材料给到装饰公司的报价一般会比正常情况下低一部分，具体根据你们行业和商业谈判情况定；

第三，生产商如果是全国性品牌，还遇到价格体系不统一的问题，你供给装修公司的价格和你当地原有价格不统一；

第四，物流配送体系保障，你要有全国性非常好的配送服务。

满足以上四点才是你们合作能不能开展的前提，满足了以上四点，你们的商业谈判应该不会太难

家居建材生产商，我个人建议还是不要自己去和装修公司合作。最好是通过自己的经销商和装修公司合作。我和你讲一下我身边的案例。

我在一个四线小城市，早几年的时候，当地有一家门窗加工厂，生意很好，因为当地加工厂就哪几家，他们家产品质量还过得去，当时工厂都是通过经销商把产品卖出去的，这种小加工厂，做当地比较好做，因为当地拿货售后方便，外地的话，没有便利的优势就不好做了，因为本身产品竞争力没有大厂好，所以老板一直想扩大规模，就招聘了一些业务员跑小区，那些业务员推销的时候就会碰到装修公司，业主，包工头，全部介绍到工厂去了，后来就被经销商知道了，慢慢的经销商都不从他那里拿货了，这样做的话，每次售后都要工厂亲力亲为，并且装修公司都有账期的，经销商大部分都是现金生意。

所以我还是建议生产商不要自己做零售，最好是找合适的经销商，培养经销商。有钱大家赚才是王道。

家具建材商想要和家装公司取得合作。其实并没有想想中的那么难。根据传统的经验。
1首先保证自己的产品质量。优质的质量是去合作装饰公司的前提。没有哪一个装饰公司会愿意给自己找麻烦。最怕的是返修。
2合适的价格，不同的装饰公司定位不同，需要的建材就品质高低也不一样。你也要根据自己的产品定位匹配不同的装饰公司。
3售后，说白一点装饰公司就是一个销售平台太没有自己的产品服务。还是要靠建材商自己售后。要态度积极。毕竟要长期合作。
有了以上三点你就可以去和你产品匹配的装饰公司去谈了。装饰公司都是为了挣钱。只要合理没有什么不能谈的。这是合作前自己需要做好的。
找到匹配的装饰公司。一般是中小型的公司。大的装修公司都有战略合作，一般公司很难介入。这里重点谈一谈中小性公司。因为团队小，负责人比较好找。一定先负责人。其他的没有用。
1找好优秀的业务员。在公司就培训。熟悉自己的产品。不要用差的。选优秀的业务员。一个公司业务员在一定程度上代表了公司。
2。不要想一次就谈成。了解负责人的需求。制订匹配客户需求的产品。做好自家产品的横向比较。与市场其他同类产品的优势。提供营销物品。以及营销方案。或者匹配客户的营销答案。
知己知彼。相信客户已经知道该做出什么样的选择。必定会选择一个专业的家具建材商。
以上是关于传统的营销的基本步骤与方法。鉴于当前形势。建材行业也要与时俱进。与互联网相联系。篇幅有限另外再关注解答。

家居建材生产商如何和家装公司取得合作：

1、目前大多数生产商的选择：采用代理商的模式，利用当地代理商的社会关系操作，这样辐射面积大，能深耕区域，厂家可以适当提供一些扶持；

2、很多厂家都采用直营模式：跟装饰公司合作就有好几种合作：（1）底价供货，签署保底协议，最好是装饰公司专供产品和店面区别开，为了让装饰公司利润最大化，给装饰公司专供的店面标价比较高；（2）返利合作，装饰公司推荐销售额*万，返利*%，可以分产品利润返利不同，当然最好根据保底任务的不同，设置返利档位；（3）互相带单合作，强势的品牌可以找匹配的装饰公司，把订单整合的方式或者一块搞活动给对方增量，这样比返利更长久！

不管哪种方式，跟装饰公司合作主要排位：1、设计师；2、主材经理；3、老板；4、业务员；5、工长；

能达成对公协议的最好对公，如果对公协无法达成，可以跟设计师私底下合作！

家居建材行业怎么跟设计平台合作？

本人有幸从事过FFE的岗位，对这个问题深有体会。

1，作为一个设计师，我们更愿意和懂材料的人做生意，而不是一个卖产品的商人！供应商要了解自己经营的材料的性能，应用，能够针对设计师在项目中的运用给出建议！在专业领域让设计师信服，设计师想不用你的材料都难。

2，作为供应商，要会欣赏设计，了解设计趋势，了解行业大致发展情况，和设计师说得上话，有共同语言，这也是深入深入合作的一个前提！

3，供应商不仅要了解自己的产品，还要了解同行的产品，给设计师在运用上有个横向比较！

4，研发，不能吃老本行，设计有过时一说，材料也有，如果没有新材料，没有特殊材料，那也是没办法吸引设计师的！设计要创新，建材也需要，要不然就会被淘汰！

5，服务！如果产品品质区别不大，我们首选配合服务好的供应商！

6，至于大家说的利益，如果材料不行，不能完美呈现设计，不能给设计加分。甲方通不过，说什么利益都是空谈！！！

在这个大环境的因素的引导下，尤其是近几年，抱团取暖成了所有营业主的必走之路。

建材行业对于我这个行业基本上是天天接触，接触过程中了解到的一些老板们他们的走货路径还是相对传统，不外乎几点：

一是自营的门店，这个相对于目前来说还是必不可少，门店必须有，正常建材市场的客流量还是有的，上门客户不多也不少，一年中分时段的；

二是跑渠道的业务专员，他们一般比较辛苦，你想想大热天的一家家公司去跑业务，顶个大太阳，辛苦了，这个收益很大程度上在于员工的个人能力；

三是实体店面的合作，一般会选择好一点靠谱一点的装修公司合作，去公司上样品，装修公司带货，也是主要的业务来源；（回款是个问题～）

四就是自己的回单，老客户的介绍或者再次购买，量小但是可靠；（这个一般都是即时结清的。）

综上所述，主要业务来源在于装修公司的带货，在这个装修公司割韭菜模式，倒了一批生长一批的环境下，回款是很大的一个问题。做我们这个行业的都知道，年关的时候，翻一翻朋友圈，基本上都是材料商在诉苦，要回款，稍后上图。

所以，材料商自己选择平台线上合作是一个趋势也是必经之路！

目前常用的软件自带平台的有几个

一个是酷家乐，功能强大，出图快，甚至于很多业主自己捣鼓这个也能勉强上手出图，与之合作的不止材料商，装修公司，个人，业主，工作室都有，所以路径比较宽也比较长，首推。

到此，以上就是小编对于家居设计和客户对接的问题就介绍到这了，希望介绍关于家居设计和客户对接的2点解答对大家有用。